开健身房还能挣钱吗

　　燕子姑娘在传统健身房干了8年的教练，揣着积攒的30万元，在湖南长沙麓谷开了自己的氧动力健身工作室。

　　二线城市、30万元、健身房，在如今传统健身房死伤一片的大环境下，这件事听着不怎么靠谱。一个很明显的趋势就是，想健身的人虽然越来越多，但更多的人都愿意跟着刘畊宏这样的主播，在家里健身。毕竟，在家就能跟着专业教练免费跳操，谁还会花钱去健身房？

　　但事实还真不是。燕子的氧动力健身工作室，不仅用30万元开起来了，运营不到一年就已收回了20万元的成本。燕子预计，今年就能走向盈利。那么，燕子的案例，对于投入有限、但想做好线下健身房这门生意的普通人来说，有哪些可以参考借鉴的地方呢？

　　创业之初，燕子之所以非常明确地只想开私教工作室，除了资金受限之外，还有一个重要的因素。燕子此前就职的传统大健身房，也在长沙麓谷片区，这里不仅聚集了长沙大多数的互联网企业，周边的小区也比较多，很多人工作生活都在这一块。那些在办公室坐了一天的程序员、设计师、电商运营等白领群体，很多人都愿意在下班后运动一下再回家，这批人也是那家传统大健身房购买私教课的主要群体。燕子发现，如果开一家私教工作室，以自己为主要教练，把这批用户拉过来，只要服务好，可行性就比较高。而这对于会员来说，能节省一定的成本；对于工作室来说，不仅不需要像做传统健身房一样满大街发传单找人办卡，私教课的高单价还能更快回本，经营利润更高也更灵活。

　　燕子前期做了充分的市场调查后，从确定开私教工作室，到实际装修完毕试营业，只花了一个半月的时间。

　　课程设置上，燕子直接将课时拉高到了36节课起卖，并以12节课为单位形成递增的课时矩阵。同时，考虑到了不同群体的需求，也设置了按时间计算的月卡、季卡、半年卡以及年卡。在美团、抖音等推广平台上，燕子设置了9.9元体验课、99元私教周卡等引流产品，来为工作室吸引意向客户。

　　那么，燕子的30万元是如何花的呢？健身器材与装修是最大的一次性投入部分。配备了完善的全新健身器材，燕子的30万元就划走了20万元。其他的开支就是每月必不可少的四五万元固定成本，包括房租水电、5个教练的工资，以及在美团、抖音等平台上的推广费用。

　　如今，燕子的氧动力私教工作室已经从最初的10多个老会员，扩充到了现在50多个稳定锻炼的会员。新增会员除了有老会员的介绍拉新，还有在美团、抖音上的引流产品吸引到的新会员。有意思的是，这部分新会员，大多数都是在家会跟着健身客户端课程练习或者参与了刘畊宏的直播跳操群体。他们的加入，又增强了燕子做好私教工作室的信心，毕竟，当有健身意识的人“云健身”一段时间培养了习惯后，真正想进阶的人，必然会走到找专业教练这一步。

　　目前，燕子的氧动力工作室最核心的器材投入部分已经完全回本，每个月只要保证有老会员续课或者开发新会员，就能保障工作室的稳定健康运行，这也是燕子表示今年会盈利的信心。

文字：小 易

编辑：黄 敏

审核：袁 野