手机小店主等待市场回暖

　　贺简是80后，初中辍学后，和漳州的同乡一起到厦门打工。那时正值厦门发展的黄金年代，贺简什么都做，在2013年时拿着第一笔攒下的钱，他在厦门的手机市场里开了一个小店。说是店，其实只有一个一米见长的柜台，柜面里放上几部手机，柜子下面是一些维修手机的工具和配件，除此之外再无其他。这也是厦门手机市场的常态——小本经营。

　　那时厦门的手机市场异常繁荣。2010年，iPhone4横空出世，带来了整个智能手机产业的革新。此后，购买智能手机、维修智能手机，成为一门火热的生意。那时贺简店里每天光来维修手机的，就有十几个人，再加看机、订货的人，贺简忙得连轴转。更不要说那时苹果手机是个紧俏货，很多人加价购买。在当时，贺简这样一个小柜台，月盈利都在15万元～20万元之间。手机柜台也因此水涨船高，尽管月租金在2000元～10000元之间，但转租费却普遍在10万元左右，且要跑一定的关系才能租得到。

　　“疫情近三年带来的改变太多了。”贺简认为这些改变主要集中在几个方面：首先，购买频次变低。疫情后随着人们工作、收入水平的不确定性增加，人们换手机的频次进一步下降，从2年一换变成了不用到坏不肯换。其次，网购挤占线下。网购平台的补贴吸引了大量消费者网上购物，并在这个过程中积累对网购平台的信任，快递的快速发展让当日达/次日达成为寻常。最后，连锁化维修品牌出现。随着大的维修品牌在各个城市的遍地开花，挤占了私人维修的份额。

　　贺简表示，新机、二手机的售卖，以及维修的收入，是支撑起他这家小店的三根“支柱”，而现在，当这些都不挣钱之后，他的店便再也开不下去。贺简算了一笔账：“我们每个月的成本是一万多元一点，卖新机利润是150元～300元之间，卖二手机是100元多一点，维修只有几十元，现在每个月只能卖20台～30台机子，维修一个月就几次，收入只有6000元～7000元左右，倒挂的。”

　　今年5月，贺简关掉了这家经营9年的小店，在朋友的帮助下前往商场店铺里工作。商场的人流更大、店面装修更好，也让手机销售具备了提升利润的可能性。他希望再撑一下，想撑到市场重新回暖。

　　同样的，手机卖不出去，代理商、经销商的日子也不好过，贺简所知道的唯一过得稍微舒坦一点的，是一些渠道商——他们早早开辟了海外业务，利用价格差走海外市场，反倒有一线生机。

　　做电商也是一条路子，因为面向全国消费者，虽然单机利润薄，但走量更多，整体利润也比线下零售店丰厚。但贺简没赶上好时候。2016年，朋友曾劝贺简做电商，但那时贺简对电商心有排斥，如今想做，入局却难了。

　　“走一步看一步吧，我也没有别的技能。”离开厦门手机市场时，贺简看到市场里有1/3的店都处于关门状态。

文字：季 瓷

编辑：黄 敏

审核：袁 野