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童装店主:不变是最大的风险

2022-12-07 来源:《钱江晚报》

  “抢完就没有了!”杭州四季青精品童装市场一间店铺内,站在形形色色的服饰中间,店主胡庆美举起不同的衣服对着面前的手机吆喝起来。她语速飞快,每件单品几乎不到两分钟就在直播间一抢而空。


  38岁的胡庆美身材不高还偏胖,但在直播镜头前,她透着一股自信与底气。她的神采飞扬让人难以相信,前一晚她只睡了3小时,“忙到晚上11点下班,凌晨2点入睡,早上5点又起床了。”这样的繁忙节奏已经持续一个多月。胡庆美笑着说,疫情后,自己的转型尝试起了效,还有了意外的收获。


  胡庆美经营着一家名叫“米尔小可”的童装品牌。今年年初,店铺扩展到80多平方米,成为市场一楼面积最大的一间。可新店开张没多久,遭遇了3月的那波疫情,四季青被按下暂停键。


  胡庆美带着12位店员住进酒店,在酒店内开启直播带货。一场3小时的直播,就达到120万元的销售量。后面随着直播的时间越来越长,胡庆美积压的存货很快卖光。她自己转型之余,还主动帮市场里20多位商户直播带货。


  2004年,20岁的胡庆美跟随朋友走出云南的大山,来到杭州一家饭店打工,一个月后,她拿到第一笔工资500元,就走进四季青买了两套衣服,从此被这个服装世界吸引。第二天,她就向饭店辞职,来到四季青应聘销售。


  活泼外向的胡庆美在四季青如鱼得水,从女装店到童装店,做销售的9年间,她始终是店里的销冠。2008年,她在四季青收获爱情,与给店铺装修的同龄小伙结婚生子。


  5年后,趁着老板转行的契机,胡庆美和丈夫东拼西凑,租下一间16平方米大的档口,开起夫妻店,也终于把在老家留守的女儿接到自己身边。


  创业第二年,两人就赚取第一桶金,花费300万元买下这间档口。创业第四年,他们在杭州全款购入一套150多平方米的房子,一家三口安家落户;后来,自创品牌“米尔小可”,并开拓到四家店,招收10多名店员。


  “步子迈得太快,也摔了跤。”胡庆美说,2019年,自己亏了上千万元。那也是四季青市场整体人气下滑的开端。“时代在变,环境在变,人在变,事在变,如果我们不变,自己永远就是最大的风险。”胡庆美感慨说,在四季青,这样的起伏并不罕见,需要足够的承受力和应变力。


  快速进行战略调整后,“米尔小可”又缩回成一家店铺。人头攒动的四季青或许已成过往,但对胡庆美而言,成功转型为她开辟了又一个新世界。



文字:张 蓉

编辑:黄 敏

审核:袁 野