童装店主：不变是最大的风险

　　“抢完就没有了！”杭州四季青精品童装市场一间店铺内，站在形形色色的服饰中间，店主胡庆美举起不同的衣服对着面前的手机吆喝起来。她语速飞快，每件单品几乎不到两分钟就在直播间一抢而空。

　　38岁的胡庆美身材不高还偏胖，但在直播镜头前，她透着一股自信与底气。她的神采飞扬让人难以相信，前一晚她只睡了3小时，“忙到晚上11点下班，凌晨2点入睡，早上5点又起床了。”这样的繁忙节奏已经持续一个多月。胡庆美笑着说，疫情后，自己的转型尝试起了效，还有了意外的收获。

　　胡庆美经营着一家名叫“米尔小可”的童装品牌。今年年初，店铺扩展到80多平方米，成为市场一楼面积最大的一间。可新店开张没多久，遭遇了3月的那波疫情，四季青被按下暂停键。

　　胡庆美带着12位店员住进酒店，在酒店内开启直播带货。一场3小时的直播，就达到120万元的销售量。后面随着直播的时间越来越长，胡庆美积压的存货很快卖光。她自己转型之余，还主动帮市场里20多位商户直播带货。

　　2004年，20岁的胡庆美跟随朋友走出云南的大山，来到杭州一家饭店打工，一个月后，她拿到第一笔工资500元，就走进四季青买了两套衣服，从此被这个服装世界吸引。第二天，她就向饭店辞职，来到四季青应聘销售。

　　活泼外向的胡庆美在四季青如鱼得水，从女装店到童装店，做销售的9年间，她始终是店里的销冠。2008年，她在四季青收获爱情，与给店铺装修的同龄小伙结婚生子。

　　5年后，趁着老板转行的契机，胡庆美和丈夫东拼西凑，租下一间16平方米大的档口，开起夫妻店，也终于把在老家留守的女儿接到自己身边。

　　创业第二年，两人就赚取第一桶金，花费300万元买下这间档口。创业第四年，他们在杭州全款购入一套150多平方米的房子，一家三口安家落户；后来，自创品牌“米尔小可”，并开拓到四家店，招收10多名店员。

　　“步子迈得太快，也摔了跤。”胡庆美说，2019年，自己亏了上千万元。那也是四季青市场整体人气下滑的开端。“时代在变，环境在变，人在变，事在变，如果我们不变，自己永远就是最大的风险。”胡庆美感慨说，在四季青，这样的起伏并不罕见，需要足够的承受力和应变力。

　　快速进行战略调整后，“米尔小可”又缩回成一家店铺。人头攒动的四季青或许已成过往，但对胡庆美而言，成功转型为她开辟了又一个新世界。

文字：张 蓉

编辑：黄 敏

审核：袁 野