小主播撬动“大生意”

　　晚上六点半，“江苏小苹果”的直播间开播时间一到，瞬时涌入四五千人观看。“苹果达人”陈厚武拿着一株苹果枝开始教学“如何修剪大主枝”。屏幕下方是一连串问题：“主枝3米高了可以短截吗？”“什么树都是同样剪法吗？”

　　这些直播间的用户来自中国各地苹果种植带，从东北三省到山东、江苏，再到陕西、甘肃，甚至新疆、云南等边远地区。只要有苹果树的地方，就有人知道陈厚武。

　　差不多同样时间，几亿用户涌入到短视频平台上，有人选择在夜晚放松，听一段豫剧，和主播连麦“深造”一下；有人着迷于短剧，眼巴巴守着剧集更新；还有人准备好纸笔，打算在专门做招聘的直播间里试试看有没有机会。

　　2022年6月，中国短视频用户规模达到9.62亿，占网民整体的91.5％。平台作为数字经济的核心组成部分，连接范围广、承载信息大、提供服务多，是流量的集合地。

　　2019年，陈厚武入驻快手，他记得第一次发短视频，是为了教同事远在陕西宝鸡的表妹如何管理果树。几天后，他的账号竟收获5000多个粉丝，随后便一发不可收拾。陈厚武很快获得了直播权限，便开始直播教授果农专业技能。不过，他虽然从事20余年苹果种植，顶着“高级农艺师”“全国百优农民”称号，但最开始并不顺利，连续半年直播间只有200多个人。

　　转机出现在一次与大学老师的交流中，这名老师提醒他，“现在国家惠农力度很大，免费培训机会很多，如果有付费的书或者视频，大家也许更珍惜这种机会”。陈厚武回到家中7天没出门，开发出了第一个专属苹果种植户的课程。3年来这些课程售出近3万份，内容从一开始的一个视频增加到几十个视频，陈厚武的原则是一旦购买，终生享用，永不加价。

　　而购买课程的这些“学生”，自然而然被吸引到了陈厚武的直播间。他们大部分是来自各地的苹果种植户，60岁以上老人超过六成，不少人连学都没上过。在跟随“江苏小苹果”学习的几百个日日夜夜里，这些忠实受众有的成为技术能手，有的靠种苹果年赚十几万元。

　　两年前，中国社会科学院财经战略研究院研究员、教授李勇坚在一次公开会议中提出“万物皆可播”。“万物皆可播，不只是有形商品，无形的服务也会上播”，李勇坚观察到，一个典型的表现就是把知识放到网上来卖，也就是常说的知识付费。十年时间，短视频平台迅速发展壮大，每天有数千万条内容增长和迭代。无数普通的创业者，利用平台收获了人生价值和财富。

文字：孟 倩

编辑：黄 敏

审核：袁 野