海归小伙带货农产品年入百万

　　东北小伙吴齐峰，2020年从加拿大一所大学毕业。起初，他像大多数海归年轻人一样，在一家互联网公司找了份工作，但因意外骨折回家乡休养，田间地头的生活给了他别样的启发。最终，他决定留在家乡创业，如今年入百万元。

　　海归返乡

　　吴齐峰出生在吉林省东部的一座小县城。家里人重视教育，从初中起，父母便把他送去大连的国际学校读书，大学去了国外。2020年5月，吴齐峰大学毕业，选择回国在上海一家互联网公司做线下品牌运营。

　　然而，临入职前一个月，他的手臂意外骨折了，为了好好休养，他回到吉林老家汪清县。当地经济落后，以前是贫困县，两年前才摘帽，人口也大量外流。附近村落的留守老人们靠传统的播种经验，守着自家的一亩三分地，年复一年地劳作。其中的辛苦与不易，是吴齐峰跟随父亲去附近的乡村才真正了解到的。

　　他回家休养的时候，正好赶上苹果梨丰收的时节。这种水果外形状似苹果，咬下去的口感却像鸭梨，是当地特产，销售范围却只能覆盖到周边城市的百姓。

　　因为疫情，苹果梨滞销，不少果子烂在地里。有时，需求远低于供给量时，前来收货的批发商也会压低价格。家乡的木耳、黄豆、大米等等都是优质的东北特产，但供应渠道过于受限，外界的人并不了解。“我就想这么多好的东西，为什么大家不知道。我是不是应该来做这个事，我是不是应该把家乡的农产品推广出去？”一个念头在吴齐峰心里渐渐萌芽，他决定放弃即将入职的互联网工作，留在家乡创业。

　　创业不易

　　吴齐峰并不算是汪清县第一个返乡创业的人。大约十年前，他的父亲放弃秦皇岛的工程和绿化生意，拿出所有积蓄，回到家乡承包土地，种植特色农作物，“他也想把家乡好的农产品推广出去”。但过程并不顺利，家乡经历连续四年的强降雨，洪水淹没了大片作物，他的父亲也赔了很多钱，但如今风风雨雨都走了过来。

　　现在，父亲和小舅开始尝试在平台电商直播带货，拍短视频创作。待在家里的吴齐峰也帮家人分担工作，有时还会在短视频里出镜。很快，他从这项工作里找到乐趣，他享受和粉丝间互动的信任感，决定开通自己的直播账号。

　　与此同时，通过电商平台连接农产品销售渠道的想法逐渐在他的脑海里成型。但他的想法没能得到家人的支持。即便是同样返乡创业的父亲，也对他能否坚持下来“持怀疑态度”，他不相信对农业毫无了解的儿子能做好这件事。

　　家人的质疑并不全无道理。等真正开始行动时，吴齐峰才发现，即便他早已设想好完整的上下游渠道，但实际操作中还是有很多困难突破了原有设想。实现电商的第一步，跟当地农民达成合作，便遇到了许多阻碍。他跟附近村镇的农民提起电商时，大家怀疑他是骗子。

　　这些反馈对他打击很大。后来，他费尽口舌，甚至还搬来当地的村支书做背书，才慢慢地和村民们达成合作。

　　很多知识盲区，吴齐峰边实践，边填补。最开始，他根本不了解三农知识。“我原先一直以为木耳是直接长在地里的，没想到它是长在菌包上面的。”“包括灵芝孢子粉，我刚开始都不知道还有这么个东西，它是怎么喷发的，是从上面喷发还是从下面喷发，什么季节喷发，收取的方式，加工的方式，我都是回来之后才知道的。”不到一年，他几乎掌握了本地所有作物的生长规律——这很重要，成熟季节关乎上线日期，产量又和价格紧密关联。

　　本地的电商架构和物流能力，有时也难以支撑订单量，意外情况经常发生。2021年年底，直播间的大米曾经卖爆了一次，当地邮局加起来才十几个人，完全跟不上发货的时间限制。最后，他们只能开车把大米从汪清县拉到相邻的延吉市，才最终解决发货问题。

　　从那以后，吴齐峰和延吉的云仓达成了战略合作，他提前把产品完成预包装，然后交由延吉的云仓完成包装和物流发货，这才解决物流问题。

　　焦虑与发展

　　短视频和直播带货是有效的销售渠道。2021年年初，吴齐峰第一次尝试直播带货。当时他“特别紧张，语无伦次”，但粉丝们很包容，在弹幕里安慰他“别紧张，加油”。他的粉丝大多是一二线城市里三四十岁的人，平时在短视频里看他拍的乡村生活，也知道他在帮本地的农民增收，对他很信任。“哪个产品的链接挂在上面，还没来得及多介绍几句，大家就直接去拍。”

　　带货的效果也非常显著，头一个月，他就帮村民们卖出了八万斤玉米。那些不信任的声音逐渐消散了。从那以后，吴齐峰几乎每周都要直播二三次，每次两个多小时。后来逐渐提高到隔天一播，还准备在以后做到日播。

　　内心的焦虑促进着吴齐峰不断努力。早些时候，他与农户们签订了价格合约，无论产量如何，他都会以最初签订的价格回收。签订的价格要比当初批发商收货时高出许多，比如本地特产的大米，原本村民们每斤只能卖两元左右，但通过电商直播价格可以达到三四元。

　　而和农户们达成合作以后，吴齐峰又开始焦虑货品的挤压。“当我的直播数据不是特别好的时候，我就想我该怎么跟人交代，他们会不会不信任我了。”

　　事实上，他在村里收到的反馈几乎都是正面的。人们看到吴齐峰真把他们种植的东西卖了出去，让他们拿到了钱，也愿意信任他。有一位和他合作的蜂农，住在复兴乡特别偏远的山沟里，凭多年经验繁育出了和黑蜂杂交后的优质蜜蜂品种，采的是本地的椴树蜜，口感清甜不腻，颜色也洁白如脂。但因地处深山，无人知晓，蜂蜜每年的销量并不好。吴齐峰专门到山里去收蜂蜜，再找专业的加工厂控制产品质量，帮他出售。有一次他去收蜜，临走时蜂农拿出珍藏了20年的雪蜜，非要让吴齐峰拿走自己吃。“当时我强烈说我不要，可还是抵不住老乡的热情。”

　　现在，大米、黄豆、玉米、人参和孢子粉，都是吴齐峰在直播平台主推的特产。半个多月时间，吴齐峰的直播间就卖出了3000多根人参，四万多斤大米。

　　前段时间，吴齐峰还赶去湖北参加首届燕儿谷乡村振兴助农大直播，认识了一批来自全国各地的三农达人。东北特产得到了在场所有人的认可，吴齐峰也由此和他们达成了长期战略合作：他将作为东北农产品的供应商，把家乡特产带到全国各地的直播间。他希望让每一个品尝过东北农产品的人都有这样的感慨：“黑土地种出来的东西，品质确实好。”

编辑：黄 敏

审核：袁 野