零售价爱以9结尾

为什么很多产品的价格标签都以“9”结尾？一项调查称，约30%~65%的商品零售价都是以数字9结尾的。这种比整数稍低的价格，又叫“魔力价格”。

魔力价格为什么能发挥作用呢？因为购物者的注意力总是集中在第一个重要数字上，因此会把29.99美元归入20多美元的范畴。而且，实验证明，当买家在面对被标价为34美元和39美元的同一种商品时，更倾向于购买39美元的东西，9的确是一个神奇的数字。

还有人认为，魔力价格传递出“价格已打过折”的信息。在有许多难以评估的选项时，人们会寻找更好对比的项目。要是有选项明显比另一种更优越（哪怕差异很小），也能引起消费者关注。于是，想象中的整数价格成了“.99”价格的陪衬。