“降级”卫生巾打开印度市场

　　在卫生巾普及率很低的印度，当地小伙桑贾伊想解决女性不被看见的刚需，但他买不起高昂的设备。在出口卫生用品设备的福建泉州，中国小伙唐菲决定“技术退步”，将设备从高端“降级”到低端，帮印度小伙儿完成梦想。

　　在电影《印度合伙人》中，心疼妻子的拉克希米花了一家人几天的伙食费，为妻子买了一包卫生巾，却被妻子呵斥要求退回。在印度，因为消费税和月经观念，2012年的卫生巾普及率才18%，大部分女性在经期用的是草木灰、树叶和布条。这部电影上映的2018年，印度民间开始反对高昂的卫生用品消费税，也涌现了一大批创业者。与此同时，我国卫生用品设备生产地集中的泉州，产业带已经相当成熟，从几十万元的低端生产线，到上千万元的高端生产线，应有尽有。

　　印度小伙桑贾伊在找到唐菲前，已经生产了一年卫生巾。但是，他用的老旧生产线跟不上产能。印度常见的半自动、半手动的生产线，一台机器每分钟只能生产6-10片卫生巾。工人们需要手动配置好材料，将卫生巾表层的膜放上去，再手动铺上吸水棉，最后用机器压严实，封层。不仅效率低，卫生情况也难以保障。

　　于是，桑贾伊来到中国，想购买更好的卫生巾生产设备。但哪怕是唐菲手头最低端的设备，桑贾伊也觉得负担不起。唐菲说：“我重新给你提供一台机器，成本价给你，不赚你一分钱”。最后，唐菲给桑贾伊寄去了一条全自动卫生巾生产线，每分钟能生产350片卫生巾。

　　其实，这种小型生产线在唐菲的工厂里早就被淘汰了。主流的生产线效率是每分钟800片或1200片，看到印度市场的需求后，唐菲和技术员开始改造自家设备，给经济欠发达地区，提供成本更低，符合当地市场的产品。

　　唐菲的创新，用一个词来形容就是“退步式创新”。1.技术退步，全自动生产设备退至半自动；2.产能退步，每分钟1000片的产量退至350片；3.价格退步，从五六百万元退至三十多万元。

　　在印度，这些退步带来了进步，印度的生产效率从每分钟10片，进步到350片，同时，卫生巾的价格也有了明显下降。那之后，又有很多印度客户找到唐菲。

　　做卫生用品生产线前，唐菲经历过几次失败的创业，但他一直没有放弃奋斗。这些年，唐菲把卫生用品生产线卖向东南亚、东欧还有非洲等地，“人口基数越大的地区，意味着更大的市场潜力”。

编辑：黄 敏

审核：袁 野