5元理发斗篷打开国外市场

　　2018年年底，湖南长沙的戴茉莉开始创业开店，从护肤、美妆入手，慢慢扩大到家装、家居、美妆工具等。2022年8月，戴茉莉试水跨境电商。

　　“去年9月开始发货到电商平台跨境的仓库，在一个月内上架50多个产品。10月日均单量突破3000单，11月、12月是跨境传统旺季，最高的销量达到了10000多单。”戴茉莉说。

　　戴茉莉团队对接的工厂主要在广东和浙江义乌，化妆刷、粉扑、粉刺针、指甲钳……一大批质优价廉的商品通过她的店铺源源不断发往海外。在戴茉莉的店铺，销售量10万＋的商品非常多，其中之一就是理发斗篷。这并不是一个高科技的产品，却有踩中消费者痛点的巧思。

　　由于做跨境，戴茉莉非常关注国外的流行风潮。她注意到，疫情期间，国外的网红在社交平台上教大家如何理发，而一件确保碎发不沾地的理发斗篷，在这种场景中似乎成了刚需。戴茉莉立刻和工厂沟通，马不停蹄搞研发。理发斗篷上线的第一天只有十几单，一周后日出单量达到500多件。半个月以后，每天的日均单量都在2000单以上。

　　团队兴奋之余，立刻投入到与工厂的沟通中。虽然正值疫情，但短暂的断货后，生产迅速跟上了。“在峰值时一天出了300多单。有一次备了4000多件货，上架两个小时就抢了2000多件，非常疯狂的流量模式。”

　　这款理发斗篷，戴茉莉和工厂谈到了最低价，每件5元人民币左右。“不要看价格低，工厂的毛利在20%左右。”戴茉莉说。

　　戴茉莉也把打造品牌列入未来的发展规划。短时间内打造的爆品很快被同行卖家跟上，这种经历戴茉莉有了很多次。“未来肯定会做品牌。”“在我的理解里，公司每一个阶段不一样。在这个阶段，我们是在抢占市场，这是为未来做品牌背书。做品牌也要长期深耕品类。”如今，戴茉莉已经开了美发工具专卖店，计划做产品的垂直和深耕，同时也在注册一些出海品牌。

文字：李 姝

编辑：黄 敏

审核：袁 野