把赠品变成爆款生意

　　梁家林2002年出生在广东东莞的农村，父母在家务农。家里的经济条件不好，他职业高中毕业后，去了一家卖体育器材的公司上班，从事网店运营、客户维护工作，给复购的老客户发放红包等福利。上了半年班，梁家林每个月领着3000元的工资，除去房租和吃穿用度，“根本攒不了钱”，于是他又到了一家卖家具的大工厂工作。

　　家具工厂的老板是一个相当敢拼的生意人。老板此前在线下卖了多年家具，因为看好电商，后来“辞职单干”。在梁家林眼里，老板是他学习的榜样，在拓展销路上，老板走南闯北孤身一人跑客户、谈价格。在产品上，这个老板走个性化路线，研究网红风，改进设计，在线上收获了一群喜欢网红风家具的粉丝。不仅如此，在发放福利上，老板也非常大气。给新客、老客发不同尺寸的大白鹅玩偶当作下单福利。梁家林在这里工作了四个多月，寄出了好几百只“大白鹅”赠品。

　　在梁家林眼里，大白鹅玩偶又萌又呆，又丧又励志，十分解压。他有了创业的想法，于是找到在工地上干活的哥哥。梁家林的哥哥被他说动了心，“投资”了3万元用于进货。梁家林的店里只有大白鹅玩偶一个产品，但他将不同型号的“大白鹅”进行搭配组合，比如买大的加胖“大白鹅”，赠送小的“大白鹅”。他将不同的产品图都贴出来，在店里挂出了50多款链接。人们可以根据身高、年龄等自由组合。“那时候有一个订单，合作的工厂就发一个‘大白鹅’，自己不用备货”。但是因为要租房住，10多天过去了，销售额难以支撑房子的租金，梁家林感到压力很大。他觉得做生意就得敢拼，于是拿出一万多元用于做广告引流。开店一个月后，梁家林一天能卖出去几十只“大白鹅”。创业三个月，他卖出了好几千只“大白鹅”，收入有了很大的提高。

文字：姜雪芬

编辑：黄   敏

审核：袁   野