梁家林2002年出生在广东东莞的农村,父母在家务农。家里的经济条件不好,他职业高中毕业后,去了一家卖体育器材的公司上班,从事网店运营、客户维护工作,给复购的老客户发放红包等福利。上了半年班,梁家林每个月领着3000元的工资,除去房租和吃穿用度,“根本攒不了钱”,于是他又到了一家卖家具的大工厂工作。
家具工厂的老板是一个相当敢拼的生意人。老板此前在线下卖了多年家具,因为看好电商,后来“辞职单干”。在梁家林眼里,老板是他学习的榜样,在拓展销路上,老板走南闯北孤身一人跑客户、谈价格。在产品上,这个老板走个性化路线,研究网红风,改进设计,在线上收获了一群喜欢网红风家具的粉丝。不仅如此,在发放福利上,老板也非常大气。给新客、老客发不同尺寸的大白鹅玩偶当作下单福利。梁家林在这里工作了四个多月,寄出了好几百只“大白鹅”赠品。
在梁家林眼里,大白鹅玩偶又萌又呆,又丧又励志,十分解压。他有了创业的想法,于是找到在工地上干活的哥哥。梁家林的哥哥被他说动了心,“投资”了3万元用于进货。梁家林的店里只有大白鹅玩偶一个产品,但他将不同型号的“大白鹅”进行搭配组合,比如买大的加胖“大白鹅”,赠送小的“大白鹅”。他将不同的产品图都贴出来,在店里挂出了50多款链接。人们可以根据身高、年龄等自由组合。“那时候有一个订单,合作的工厂就发一个‘大白鹅’,自己不用备货”。但是因为要租房住,10多天过去了,销售额难以支撑房子的租金,梁家林感到压力很大。他觉得做生意就得敢拼,于是拿出一万多元用于做广告引流。开店一个月后,梁家林一天能卖出去几十只“大白鹅”。创业三个月,他卖出了好几千只“大白鹅”,收入有了很大的提高。
文字:姜雪芬
编辑:黄 敏
审核:袁 野