舍弃低端打进20万元市场 欧拉汽车能否走通“小而专”路线

　　近日，欧拉芭蕾猫正式开启预售，新车共推4款车型，提供401km和500km两种续航版本，预售价格区间为19.3-22.3万元。芭蕾猫外观颇具特色，配色清新且有较强的复古气息，定位为女性专属座驾。据悉，新车将于6月份开始交付。

　　欧拉是长城汽车旗下的新能源汽车品牌，此前已推出黑猫、白猫、好猫等车型，这些设计独特的小车吸引了不少女性消费者的青睐。据官方透露，欧拉消费者中女性消费者高达70%，好猫女性消费者占比更是在90%以上。如今又推出定位为“女性专属座驾”的芭蕾猫，因此有网友戏称欧拉“吃软饭”。

　　在此次芭蕾猫的发布会上，欧拉汽车总经理董玉东对“吃软饭”的说法进行了回应。“专注为女性造车，是欧拉汽车面向未来的最优解。今天的消费市场，不是赢在大而全，而是赢在小而专。”同时还调侃道：“欧拉‘吃软饭’，吃得大大方方，心安理得，关键还是行业独家，我骄傲！”

　　数据显示，专注女性消费市场的欧拉在市场上取得了不错的成绩，2021年，欧拉累计销量超过13万辆，同比增长140%。也是在2021年，欧拉汽车宣布做“更爱女人的汽车品牌”。

　　另外值得注意的是，对于此次开启预售的芭蕾猫的定价，有观点认为高出预期。数据显示，在芭蕾猫上市之前，欧拉汽车旗下产品价格最高的是好猫，但价格区间在17.1万元以下，芭蕾猫则直接将价格拉升至20万元以上。

　　对此，董玉东表示：“芭蕾猫作为欧拉打造的首款女性专属座驾，那些配得上专属的、那些基础功能必须达到的、以及那些超出用户心里预期的驾乘体验，我们都有。”

　　具体来看，芭蕾猫采用了复古风格的造型设计，辨识度较高；在内饰上，芭蕾猫采用3Dmesh+皮质包覆工艺，方向盘、座椅、按键等部分独立设计，考虑了女性用户的体形特征与生理习惯，并独创的健康座舱设计应用于环抱式一体座舱。

　　另外在智能网联方面，董玉东提到：“在智能驾驶辅助方面，我们与一百余位女性车主进行深度交流，对不同车型的自动驾驶功能进行反复对比，发现她们更需要的是一套简单、好用、场景化的驾驶助手，而不是复杂、酷炫的不成熟功能。”

　　总体来看，芭蕾猫的推出显示，欧拉汽车希望在专注女性消费市场的同时，提升品牌溢价能力，实现品牌向上。在此之前，欧拉汽车表示因原材料短缺，成本上升等问题，欧拉暂停接收黑猫和白猫两款价格较低车型的新订单，此举也被认为有推进品牌向上的考虑。

　　数据显示，2022年第一季度欧拉汽车销量为1.95万辆，同比增长240%。