把卖“生日报”做成时尚生意

　　在山东济南，60岁的李国荣有个“报纸库”。2004年，李国荣开始收集旧报纸，卖“生日报”。18年来，她收集了1000多万份旧报纸。行情好的时候，一天能卖500份“生日报”。

　　2004年，李国荣从一家国企下岗，就转行开网店卖鲜花，但生意始终不温不火。一次偶然的机会，她发现有人在卖“生日报”。啥叫“生日报”？李国荣很好奇，“原来就是你出生那天的原版老报纸。”泛黄的旧报纸价格还不便宜，一份十多块钱。

　　有一次，有顾客在她的网店购买鲜花时，问她店里还有其他礼物吗，李国荣突然想起“生日报”，就按照顾客的生日挑选了一份报纸，寄了过去。意外的是，李国荣收到顾客打来的感谢电话。从那以后，她就开始收集旧报纸，卖“生日报”。

　　李国荣说：“旧报纸就像老酒一样，越是陈年越珍贵。”李国荣收集的报纸中，印刷时间最早的是20世纪30年代的，报纸既有原版也有影印版。行情好时，她一天能卖出500份旧报纸，“重大节日、特殊日子刊发的报纸，价格相对来说比较高”。

　　五六年前，一位70多岁的学者买下了店里所有关于党代会、政协会议报道的报纸。这位学者还询问有没有1949年10月1日出版的报纸。李国荣说，恰好她手里有一份，是早前花两万多元从藏家手里买的。得知学者要做研究，李国荣差不多以原价卖给了他。

　　李国荣目前的旧报纸库存是300多万份，为了方便查找，她专门找人设计了一套信息检索系统。每次来订单后，李国荣就从检索系统中查询顾客所需的报纸，然后根据检索信息，到书架找到报纸在哪一层，再根据标签翻找是哪份报纸（如下图：李国荣在仓库查找报纸）。

　　她的生意越来越红火，还组建了客服、打包、发货团队，销售渠道也从电商拓展到了短视频平台。这几年，李国荣夫妻俩在包装上也不断优化，设计生肖书签、贺卡、信封，推出了木质礼盒套餐等。现在，大学毕业的儿子也加入了这门生意。

　　李国荣这些年见证了报业的辉煌，也看到了一些报纸的停刊。但她的旧报纸生意却没有受到什么影响，“总有人需要旧报纸”。

编辑：黄 敏

审核：袁 野